教你如何做一份忽悠住老板的推广计划

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摘要 : 我们都知道领导的三大法宝:绘制大蛋糕,制定计划以及将锅扔掉。 涂面包和垃圾桶都是艺术性的,只能被理解和说不出来。 今天,让我们实际讨论一下。 我们如何制定在线促销计...

我们都知道领导的三大法宝:绘制大蛋糕,制定计划以及将锅扔掉。

涂面包和垃圾桶都是艺术性的,只能被理解和说不出来。

今天,让我们实际讨论一下。 我们如何制定在线促销计划来欺骗老板?

梦想开始的地方

首先,我们在脑海中重新排练整个促销项目的总体过程,并体验一波高层次的战略制定(或百度找到其他人的促销计划...)。 然后,点击要点并做笔记。

您必须使用思维导图,必须使用思维导图,并且必须使用思维导图来绘制想法。 说了三件事。 我们的老板对管理人员有严格的规定,必须精通使用思维导图。 该框架大致如下:

至于在线促销,建立品牌的过程是在所有流量平台中不断展示自己。 用户在搜索引擎上看到您,在微博上看到您。 如果您无处不在并且有明确的定位,则促销工作基本上就位。

就个人品牌而言,前段时间我看到了一个巨大的闪烁,他们做得很好。 他的性格是“交通专家”,我添加了少量的微信群,但他几乎总是出现。 语言是夸张的,不是在主页上放置“ SEO”或帮助罗永浩还清债务。 根据我对他的个人网站的跟踪,一年后,他仍然喜欢站在0。

每个人都必须了解这一点。 那就对了! 他训练。 。 至于是谁,不方便透露,但是现在世界很困难,请让我们韭菜。

但是,在个人品牌方面,他取得了一些成功。 否则,您如何收获那么多韭菜?

它只是网络推广界的魔药兄弟。

2.我的用户是谁?

您需要知道谁是该产品的潜在用户吗? 痛点是什么? 这就是我们通常所说的用户画像。

尽管目标计划可能无法实现,但它至少可以提供一个总体思路并指导日常工作。 特别是对于需要产品和技术支持的事情,您必须事先进行谈判和沟通,否则,由于缺乏技术资源,您的项目可能会遇到麻烦,而领导者最终可能只关心结果。

2.频道选择

移动互联网时代已经分裂了整个互联网,因此在线推广渠道也变得多样化。 根据我自己的理解,渠道分为以下几种类型。

网站搜索引擎优化

作为PC时代唯一的流量门户,该网站虽然地位不如以前,但仍然是低成本的客户获取渠道。 但是缺点也很明显。 网站的SEO周期太长,不确定性太大。 它比其他花钱吸引客户的人要新鲜得多。 但是从长远来看,网站SEO越长,收益就越大。

但是需要克服的误解是SEO是免费的。 内容成本是网站SEO的主要成本。 好的SEO在于付出大量的内容成本以获得相应的输出。 初始投资是否愿意进行投资在很大程度上取决于对SEO的理解和SEOer的愚弄能力。

应用内容成本和技术资源都是SEOer的必修课程之一,特别是对于一定规模的企业而言。 如何使各方满意是一个深刻的知识。 SEO工作的实质实际上是合理分配资源。

总体而言,只要需要可靠的SEOer和确定资源,网站SEO就是更高质量的客户获取渠道之一。 毕竟,在这个交通像石油一样昂贵的时代,妓女不可能一无所获。

内容平台

垂直内容平台太多了。 例如,百度部门(百度知识,百度经验等),智虎,剑树,豆瓣,豆荫,B站等。还需要根据整个项目的类型来选择内容频道。

对于内容温和的内容(例如百度产品),基本上所有项目都可以执行。 目的是吸引流量和品牌知名度。 核心策略是首先找出项目的相关关键字,然后进行覆盖。

百度系列产品推广策略

以百度知道为例,我们首先挖掘出一批关键词,然后查询百度以了解该关键词是否有排名。

因为如果关键字甚至没有排名,答案都没有价值。 确定目标之后,我们可以制定覆盖计划。 细化到每天回答多少个问题。 至于百度的排名,它基本上与帐户级别,内容质量,喜欢数量和接受程度有关。

基于这些要素,每个人都可以展示自己的能力,只要投资回报率合理,就可以尝试。

深度内容平台 我称之为智虎和豆阴等高质量的内容平台,作为深度内容平台。 这些平台的特点是可以免费获得大量流量的高质量内容。 但是您需要考虑以下几点:

1.是否有能力和时间制作高质量的内容 高质量的内容需要专业精神。 您的团队是否有能力和时间来生成高质量的内容? 如果您没有原始能力,该怎么办? 对于某些垂直领域,例如舞蹈机构,音乐机构和其他公司,这是有利的。 如果它包含许多高质量的内容,则只需对其进行处理。

2.长尾巴还是火辣的风格? 实际上,这取决于内容的生产能力,如果您具有生成爆炸物的能力,则当然无需考虑这一点。 但是,如果没有此功能,您能否通过长尾客流获得客户? 这实际上是基于内容平台中的SEO思维。

3.如何制定合理的指标 如何在第三方平台上制定合理的评估指标? 是最终转化率还是粉丝数? 这非常重要,因为许多Douyin帐户甚至无法通过100,000个粉丝获利。 为了交通而进行的交通是低价值的,因此我们必须有合理的指标来衡量工作的有效性。 自我欺骗不会很好地结束。

4.用户画像匹配 抖音和快手的用户群体截然不同,知乎与豆瓣也是天差地别。所以在内容平台选择之前,要与之前的用户画像进行匹配,这一点对于一些垂直领域的产品尤为重要。

总体来说内容营销是目前获取流量成本最低的一个渠道,用户价值也相对较高。至于如何进行内容营销又得是一篇5000字长文了....

付费推广 付费推广是获取用户最快的一种方式。如SEM、信息流、公众号广告等等。但是所有付费推广所要关注的事情便是ROI。ROI的高低决定推广渠道是否能够持续进行。

而如何制定ROI指标需要仔细思考。比如ROI是用最终的用户付费率还是用户表单提交率来衡量?每增加一个环节便会增加很多变量,导致ROI过低的原因不一定是渠道问题。所以如何去衡量渠道价值需要从整体角度出发,并建立合理的数据监控系统。

四、资源配置 资源配置一般都是根据目标而来的。比如你要获取10万用户和1万用户所用的资源相同吗?因此在制定好目标之后,一定得思考我需要什么资源和人力来完成这个事情。

以网站为例,我现在需要把网站日均做到10000UV,那么我肯定至少需要一个SEO来做这个事情。然后SEO来了会说做到10000UV我需要至少搞5000篇文章,文章生产无非就是找编辑和采集。编辑是人力成本,采集需要技术资源。

可先资源配置的要点在于对项目的拆解,拆解的越详细就越清晰每一点需要什么资源。这一点对于做互联网项目来说至关重要。比如你在分析别人的项目时,能够分析出他所用的资源,那么剩下的就是复制与执行力了。

五、数据监控 没有合理的数据监控就无法进行提高。比如对于SEM来说,需要对哪些数据进行监控呢?

常规数据大家都有,但是更深层次的需要自己根据情况来建立。

比如最终转化由哪个关键词来带的,这个数据可以帮助我们了解到哪一类关键词意向程度较高。用户在每一个页面的流失情况如何?这个数据可以帮助我们找出用户流失的原因,从而改进提高转化率。

数据监控的重点是先找出关键节点,然后使用埋点或者其他技术手段进行监控。

一定要保证监控的数据是有重大意义的,而不是盲目的监控所有数据,导致没有重点。

所有的决策都是需要依赖于数据支撑的,同样数据也是你申请资源的最大依据。

重剑无锋,真正的操盘高手往往是波澜不惊、不动声色的。所谓“多算胜,少算不胜”,计划考虑的越周全,项目进展的也就越顺利。

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